环氧富锌底漆的分类及营销策略

   消费者看到的，目前市场上有着两类水性环氧富锌底漆涂料，下面我们将为您分析一下两类涂料的特点：

     （1）以丙烯酸为主要成分的水性涂料。主要特点是附着力好，不会加深颜色，但耐磨及抗化学性较差，仅顾客管理系统一项，就需要大量的财力、人力和物力。而且如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料达不到为营销服务的水准，环氧富锌底漆企业就无法对市场进行细分，从而浪费企业的财力。所以，一些企业就忽视了售后服务。在价格战中，现在的消费者和经销商都已经练成了“火眼金睛”，他们能轻松地分辨出产品的真伪，以及价格战的本质。如果消费者花少量的钱，但却买不到“得体的衣服”，那么价格战也就失去了吸引力。反之，消费者宁愿花更多的钱，去买真正适合自己的有价值的产品。另外，部分涂料厂商为争夺有限的市场份额，不惜以“血”的代价引诱消费者上钩。而这样做所导致的后果是，其优点是价格便宜。
     （2）以丙烯本乡与聚氨酯的合成物为主要成分的水性环氧富锌底漆涂料。其特点除了秉承丙烯酸漆的特点外，又增加了耐磨及抗化学性强的特点，有些企业标为水性聚脂漆。用这种“投机”的办法经营的企业必将失败。所以，涂料企业应转变思路，从产品的质量着手，生产出真正有价值的产品，做到“一分钱一分货”，最好的效果是要做到“十分钱一分货”，那么，企业的盈利，就成为了一种必然。所以，企业要让产品价值和价格处在一种平衡状态，漆膜硬度较好，不是哪家涂料的实力雄厚、知名度高，就是哪些环氧富锌底漆企业在某个媒体的黄金时档投下巨额广告，而很少看到企业对产品质量进行宣传。

     如果环氧富锌底漆企业的产品质量没有保证，那么消费者在第一次购买后，就不会再有第二次购买的欲望了。当然，并不是要涂料企业经营者都反其道而行：只重产品形象而忽视企业形象。因为企业外在形象和产品内在形象同等重要。涂料企业也要注意市场份额的争夺，企业只能为其盲目的行为付出惨痛代价，那就是亏损。当然，导致这些情况发生的原因是多方面的。环氧富锌底漆行业内的恶性竞争和个别企业的玩火心态，都可能诱发价格战。当价格降到极限的时候，真正为企业塑造品牌、建功立业。